山姆会员卡多少钱（山姆会员卡260和680区别）

年轻人想打卡，但是根据山姆会员店的官方定价，每年的会员费分为260元和680元两个档次。高昂的入场费，夹在土豆和渴望打卡的年轻人之间。

山姆和好市多作为会员仓储门店的负责人，以会费的形式进行流量筛选，与消费者形成稳定的供求关系。会员费门槛也让客户通过消费锚定自己的“中产阶级”地位。

这种“中产阶级”立场的锚定甚至是跨界的。美国山姆会员费45美元/年，续费40美元/年(约合人民币257元)和100美元/年(约合人民币643元)。进入中国后，Sam保持了这个设定。换句话说，山姆的目标客户群——中国中产阶级，可以和美国中产阶级花同样的钱，买同样的商品。

想象很美好，现实却是上有政策，下有对策。—— Sam的门槛很快被“共享经济”淘汰。在淘宝、闲鱼、小红书等地，10元左右的“山姆二卡”早已成为公开的秘密。

同样的APP，同样的上传照片生成会员，同样的每60秒刷新一次的二维码，山姆的全球通用会员卡被“分发”出了地方特色。淘宝上，单个会员卡销售额排名第一的山姆商家，月销达到2万。

山寨Sam的成员几乎都是做像素级的模仿。来源/受访者提供

应运而生的“单次卡”

在一家出售山姆“一次性卡”的店铺里，很多人在问答栏下主动提问，“坐标XXX，这张卡可以用吗？”环顾四周，类似的问题有100多个，几乎标注了Sam在中国的所有分支机构。

在这些问题中，我们可以找到Sam在中国每个城市的定位。对于线下实体店，如北京、上海、广州、深圳等地，单卡费用在12元内较高；而检查不严格的实体店，如长沙、南京等地，单卡费用略便宜，10元左右。

时代周报记者在上述店铺的评论区发现，12000条评论中，有近1%对差评感到愤怒。其中一位用户留言“大家不要上当！即使在门口通过了检查，结账的时候也会发现无法买单。排队等了40分钟，我抢了一只只限一个人吃的烧鸡。我不想把鸡交给后面的哥们，只好当场含泪买了一张260元的正版会员卡。这家店是山姆的信托吗？”

穿过入口，然后结帐。时代周报记者史恩泽摄

从评论区的评论来看，因为烧鸡而被迫购买正版卡或放弃购物的用户不在少数。个个义愤填膺，在某宝评论区做了差评，“警告”后面的买家，这是骗局。

时代周报记者调查发现，用户购买的单卡并不是“给个二维码”或者“帮忙验证”那么简单，而是和注册正版会员有着几乎相同的流程。

官方流程是先下载正版APP，然后在APP内注册充值并拍照生成会员二维码。淘宝解密版通过店铺客服提供的链接下载解密版APP，然后用客服发来的授权码登录APP。最后一步和正品一样，同样需要用户拍照生成带头像的二维码。

和盗版的APP相比，图标、UI界面、栏目、内容几乎一样，但是仔细看在准确度上还是有些差别的。

正版和盗版产品的比较。来源/由受访者提供

购买后，淘宝客服也发来消息提醒，“拿人工收银结账！禁止自助机结账。”原因是机器对“盗版”会更敏感，而“人肉审查”在流量大的情况下更容易忽悠来处理APP准确率不够的问题。

在深圳一家互联网公司工作的菜菜是深圳资深的单身卡爱好者。在进店的大人流中，菜菜放低了黑色鸭舌帽的帽檐，把同样的黑色口罩举了起来，握紧了山寨版山姆会员APP的手机。

每次排队买单都要重复同样的紧张，但迄今为止，她每次都幸运地通过了收银员的考试。这也促使她从心底里放弃了正规途径，一次次投入到“淘宝单卡”的怀抱中。

全球通用年卡遇上分销

深圳一位山姆店员告诉时代周报记者，淘宝的单卡屡禁不止让他们非常头疼。“前段时间，我一天能抓好几只。但是没有强硬的处理方式。作为店员，我们最多只能阻止他们买单。”

店员说：“我们的系统一直在不断升级！原来会员可以展示截图的二维码，现在必须展示60秒刷新的APP里的二维码。”不过淘宝版的盗版卡也“与时俱进”，还能生成一个60秒刷新的二维码。

来自美国的山姆大叔大概没想到，自家推出的全球通用版年卡，会在中国民间遭遇大规模分销。这也许是山姆在谋求扩张上的副产品。

山姆在中国已经有25年历史，早在1996年，山姆便进入了中国。但从大多数人的反馈来看，大多是在这一两年才知道“山姆“这个名字，这与山姆的经营策略有关。

山姆试图通过会费这一方式进行流量筛选，选出具有消费能力的中产家庭。因此，相对于铺天盖地的宣传而言，精准营销才是山姆所需要的。

王红（化名）作为深圳山姆建店的第一批会员，已经连续25年购买山姆的会员了。她对时代周报记者表示，对比盒马、每日优鲜等新晋电商，山姆商品的质量很稳定，节省了不少挑选货品的时间。同时，不少商品在价格上还有优势。基于这一信赖，她不会停止续会费。

截至2020年底，山姆在中国的会员数量超过了300万，且2-3年以上会籍会员续卡率高达80%。但经过25年的发展，原定的目标客群已经趋于饱和。想要扩张的山姆，要么扩大受众人群，要么提高从单个顾客身上获得的利润。

一位山姆中层管理人员告诉时代周报记者，公司曾经在内部论过：取消260元的会员，统一升级为680元的会员，但最后不了了之。

此外，山姆的老对手Costco在中国大肆扩张，麦德龙的仓储会员也卷土重来，加上盒马、fudi等新玩家，山姆现有的基本盘也面临挖角。

自身的扩张需求加上竞争对手的压力，山姆在今年明显加快了营销的脚步。

水土不服

在社交平台上，山姆的烤鸡、瑞士卷、牛肉卷、麻薯、蛋糕等相继成为“爆品”。在小红书上，与“山姆”有关的分享笔记有11.1万篇，多于老对手Costco的9.8万篇；麦德龙则更少，只有2.1万篇。

牛肉卷被买到限购图源/时代周报记者石恩泽摄

一位在小红书上拥有近50万粉丝的KOL向时代周报记者表示：“小红书上不少山姆的文案，一看就是营销的套路。”但她本人还不清楚详细的推广费标准。时代周报记者在深圳山姆店内走访时，也发现了不少前来摆拍的时尚人士。

在一众KOL的力捧下，老牌山姆发新芽，成功跻身为新一代网红打卡店。

但“网红”山姆却吸引来一批并不适应其原有服务方式的顾客，反而暴露出了水土不服问题。

时代周报记者在走访山姆会员店时发现，绝大多数人流都集中于一楼的生鲜、烘焙区。他们撸起袖子，抢购的商品是39.8元/只的烤鸡、35.8元/24个的的超大盒麻薯、68元/16个的瑞士卷等高性价比“爆款”。而真正符合中产定位商品的耐用品区域，人流量还不足一楼的三分之一。

山姆会员店的经营模式最早是为美国中产量身定做的。

20世纪80年代，美国中产们大多为住在联排别墅中的5口之家：一栋楼、两条狗、三个孩子成为当时典型的中产阶级标签。中产们每周末开着大容量SUV前往大型商超，买够一家人一周的生活用品，放在自家的大型地下储藏室中。因此，山姆在商品上，讲求大包装、好品质，在数量和质量上更好的服务于中产家庭；选址上则靠近郊区，以便能够建起一座超大型停车库。

经多位市场观察人士测算，在山姆会员店购买5000元人民币（约合780美元）的商品即可回本。

根据美国人口普查局2021年的收入数据分析，全美家庭平均年收入约为8.5万美元，平均7000美元/月（约合人民币4.5万）。因此，对美式中产而言，45美元/年的会费，对应每周都去山姆的解决一周口粮的频率来看，购买会员性价比非常高。