销售应该注意的问题:我们如何才能避免不必要的购买和营销人员的影响?

我们经常做出冲动的购买行为,而且经常后悔。并非所有我们购买的产品都是真正必要的,然后一个合理的问题出现了:"我们如何避免在未来重复这个错误? 购买产品,而不是图像 几乎每个广告都描绘了一个成功和快乐的人 …

我们如何才能避免不必要的购买和营销人员的影响?

我们经常会冲动购物,后悔莫及。并不是我们购买的所有产品都是真正必要的,然后一个合理的问题出现了:‘我们如何避免在未来重复这个错误?

购买产品,而不是图像

几乎每个广告都描绘了一个成功而快乐的人的形象。买这块表——你是世界的主人,开始用这个粉洗东西——你的家人会爱你三次,这双鞋会让你成为百万富翁!当然,当你购买一个产品时,你并不是在购买广告中的图片。请记住,产品是一种商品,而不是能够极大地改变你和你周围世界的魔杖。

我真的需要这个吗?'

每次都问自己这个问题,给出一个深思熟虑的答案。其他引导性问题会有所帮助。

1.如果我买了会怎么样?

2.如果我不买什么不会发生?

3.如果我不买会怎么样?

4.它满足了我的哪些需求?买不能满足他们吗?

5.我购买这款产品的欲望是合理的,还是受广告和舆论以及时尚的影响?

在这里,提醒你现代生态消费的趋势也是有意义的。想一想,你真的需要你的第十双鞋吗,或者它只是另一个小玩意,或者一个器具?家里有地方买新东西吗?你给了已经拥有的物品“第二次生命”了吗?是想买一大堆便宜但质量差的商品,还是愿意多花点钱买一个好的、可靠的、耐用的产品?这种推理会让你的购买行为更加自觉。

学习识别技能和操作技能。

如果你知道营销人员使用的技术和操纵方法,你会更自觉地自动购物。毕竟,如果有人意识到产品是强加给他们的,或者甚至清楚地知道它是如何做到的,他们不太可能愿意购买一个不必要的产品。如果你清楚地知道你是如何被操纵的,你就知道如何避免这种影响。

冷静地做

如果受到时间或者优惠数量的限制,没有理由冲动购买。这不是一个有意识的决定去买一些你不需要的东西,只是因为你不再需要它了。总是停下来考虑购买的合适性,忽略了报价的局限性。你可以问自己一个问题:‘如果没有时间和数量限制,我会购买这个产品或服务吗?’

独家报价和普通报价一样。

把它作为一个经验法则,不要区分特别优惠和一般优惠。一视同仁,不要让任何个人条款贿赂你。

比如你有一个独一无二的机会,以别人一半的价格买到一件物品,那不一定是运气好。假设你根本不需要这个产品,那么你只是在浪费你的钱。是的,你最后会比别人损失两倍,但这没什么好安慰的。

设定您的购买标准。

确定产品中对你真正重要的是什么。它的实用性,时尚性,价格,还有吗?你可以列一个清单,并据此做出购买决定。

如果商品不符合你的实际需求,但‘出于某种原因’你想买,不要理会强加的欲望,不要屈服于冲动。

培养批判性思维

培养批判性思维会帮助你避免不必要的购买。比如广告说10个专家有9个推荐!这并不意味着90%的专家喜欢这个产品,而不是其他,因为它可能看起来。更有可能的是,调查给了专家几个选择,不太可能推荐一些竞争对手。懂得分析产品信息,看到可能的技能。成为一个见多识广的购物者!

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