城中村的夜晚总是比市区的长。晚上10点以后，广州市中心的街道上几乎没有行人。商店都关门了，老板们打着哈欠回去睡觉了。
而村里的夜生活才刚刚开始。托尼穿着正式的西装，打着领带，左手拿着公文包，右手挥舞着。
“老板，多吃点酸菜猪脚饭”
然后狼吞虎咽的吃下这盘美食，不管是正餐还是宵夜。
甜美的脸上化着精致妆容的露西也回来了。她虽然加班累，但也不能失去美貌。回到家，她先在楼下修指甲。美甲结束后，她可以从隔壁便利店买2包辣条，明天上班吃。
到了晚上12点，当城中村的灯光也退去，烹饪和荣耀的声音，国王的声音渐渐消失，我走进了被黑暗包围的小巷，只有24小时成人店的招牌还在闪着霓虹灯，这是黑暗中最后的光。
近两年，24小时成人用品店无人值守开遍了小巷，大街小巷，扫码取货，避免了面对面的尴尬。挖图一直在想开这样的店能赚多少钱。也许是劳动人民的福音？这一天，我带着负罪感潜入霓虹闪烁的小巷。
什么？搬走了！
我对村里的这家店垂涎已久，但逛了很多次都不好意思进去。那天，我鼓起勇气，却发现
门口停着一辆货车，店铺已经被清空，两台巨大的自动售货机被搬到车上。看来店主不打算继续经营下去了。我不禁有点失落。还好我拿起地图app搜了一下。在方圆1公里以内还有3个。
绕过自行车共享区，进入另一个小巷。这家商店就在体育彩票旁边。
不到3平米的店里挤着两台自动售货机，一台主要卖魏用品，一台卖魏用品。
我把心压在了吉的举动上，我选择了那个记得号码的人。我用颤抖的手点击付费屏幕。TM一直在展示二维码的应用，看了90秒也没出来。当我换到支付宝，时，情况还是一样，但二维码仍然无法使用。
说我师父心胸太大。不是开店，是表演艺术，种植不收门票。
不再缠着我去另一个小巷，我发现所有这些商店都位于深巷，人很少。通过在外面挂招牌进行引流，店面租金应该很低。
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第二家店显然更靠谱。门口的美女很性感，门帘若隐若现，有种诱惑的感觉。看了计生用品四个字，罪恶感顿时减轻了不少，于是我大胆走进去。
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大概8平米的店面放了2台自动售货机，品类也是3个，TT、神油和自wei用品。
TT放在视线持平的位置，价格上以最常见的杜蕾斯TT为例，10只装的卖35元，3只装的卖15。
我跑到隔壁便利店对比了下，同样款式便利店10只装卖33，3只装卖13，自动售货机少了店员卖的价还贵？这定价有问题啊，如果我来卖TT一定要低价，拿来吸客流。
神油类放在视线偏下方的位置，定价比较贵在58-138元之间。
自wei用品的价格浮动最大，38到220元都有。
为了解销售额，每一栏货品我都拍了照，第二天再来只要有人买陈列一定会变，我还记下每件货品的存量，第二天来数如果少了说明卖出去了。记完数我又去试了下付款屏幕，恩这次可以用！临走看到柜子上有个加盟电话，打过去发现停机了...
地图显示附近还有一家，找了下发现就在对面，相距不到100米。
厚着脸皮走进去，这家比较土豪有3台自动售货机，2台卖神油和TT，1台卖自wei用品，面积大概9平米。
故技重施我给每一列拍了照又数了数存货。
机子上有加盟电话于是我又打了过去，太好了这次有人接。
我：“你好，我想了解下加盟费是多少，还有设备是你们提供么？”
对方在问清楚我所在的地理位置后告诉了我很多细节：
“加盟的话你这边只需要出2笔费用，押金和店铺的租金，押金的话看您需要的售货机数，2台机的话押金是33800元，我们会帮忙选址，招牌、宣传画这些都是我们提供，不需要另外交钱。”
我：“那押金怎么退呢？”
对方：“押金从您进货的金额里边返还，比如您进1万的货，我们会打6折卖给您，去掉的4折当作押金返还，卖几批货押金就回来了，交押金后我们还送您价值2万的货，您可以用来填满货柜”
感觉前期开店成本很低，十分诱人。
我：“送的2万货款是零售价还是进货价呀，这个不算在押金返还里吧？”
对方：“是卖出去的价格哦不是进货价，不算在押金返还里”
我：“那像这些产品利润高不高呢？”
对方：“一线的品牌TT利润低一些，非一线TT的利润就很高，那些的进货价都在1元左右，可以15元卖出去，神油类的也很高，一瓶8块10块的进价可以卖50。”
算了一下，杂牌TT的利润率高达1400%（天那不会是纸做的吧），神油类的400%
挂完电话我蠢蠢欲动，3万多买不了吃亏买不了上当！要不要把自媒体多年的积蓄投进去呢 ?，从此告别写稿掉头发！想着想着，一股财富自由的爽感自下而上冒了出来。
后来对方还给我发了价格单，一看果然如他说的利润率特别高！
爱了爱了这就去开一家！！万事俱备只欠东风，待我过两天康康那两家店卖的怎样。
我是下午4点多数的数，第二天下午同样4点多我又去了那2家店，按耐住ji动的心情我开始数数。
442563，TT的数量没变
333323121，神油的数量也没变
我又对比了下照片，那些自wei用品一件没动过...
不可能我不相信！去了第三家店接着数
355475，TT数量没变
5 11 046346，神油数量没变
其他用品一件未动！
不会自动付款界面的二维码又申请不下来吧，试了试发现一切正常。
我不信我不信，第三天下午我又去了，这次我在第二家店那徘徊了1个小时观察客流，别人可能以为我是变态，发现除了2、3个老人经过外，没人进去，巷口偶尔一些中年男人路过会抬头看一眼招牌，但也只是看一眼。
进去数了数货品，一 件 未 动 ！！nm都是搞行为艺术啊！！销售额为0，第三家店同样也没有销售出一件，连我都替店主头疼。
观察时间共 48小时，2家店都是一件商品都木有销售出去，不管TT、神油还是那些用品，更不用提那家连付款二维码都请不下来的第一家店。
这里店租大概2.5元一平米一天，8平米一个月是 600元，电费算100元的话一个月成本是 700元，要卖大概78个杂牌TT或者17瓶神油才能回本，照目前观察这2家店的押金估计是收不回来了。梦碎 ?
复盘一下，2家店或许可以从以下几个方面优化一下：1、品牌TT价格定太高，这种刚需的东西价格一定要比周边便利店低，用来引流；
2、利润高的杂牌TT和神油放在视线平行的地方，这跟超市的摆放原理一样；
3、选址要确保方圆几百米内无竞争对手；
4、引流招牌上的文字可以写得更诱惑一些，干巴巴成人用品24H无人售货并不吸引人；
5、店内如果摆上一尊几千上万的真人比例娃娃相信会更吸引人，娃娃可以锁在橱柜里。
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