波士顿矩阵介绍
今天，我将与你分享一个数据分析模型，即使是对宝洁公司USES-波士顿矩阵
波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。这是波士顿公司首创的一种分析和规划企业产品组合的方法。
它的两个主要指标是销售增长率和市场占有率,前者反映市场吸引力，后者反映市场实力。该方法的核心是分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，找出企业现金资源的产生单位和最佳使用单位。
明星产品：高成长性，高市份额，发展前景好，竞争力强，需要加大投入支持其发展；
产品：高增长但市场占有率低，发展前景好但市场开拓不足，需要谨慎投资；
金牛：目前的产品低增长，但高市是成熟市场的领导者，所以我们应该减少投资，保持市场份额，延缓衰退；
瘦肉型狗产品：低成长、低市场占有率、低理论率甚至亏损，应采取撤退策略。
宝洁案例
有了数据分析模型，怎么用？
今天，让我们以宝洁为例，看看如何发挥波士顿矩阵的作用。宝洁只用了十几年的时间就在中国日化市场占据高位。事实上，刚进入中国市场后，宝洁就有六大洗发水品牌。包括飘柔、潘婷， 海飞丝， 沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等。他们在考虑产品规划时采用了波士顿矩阵。
首先，明星产品—— 沙宣沙宣凭借其很高的市场渗透率和占有率和稳定的客户群成为明星产品。这类产品可能会成为企业的金牛产品，所以需要加大投资来支持他们的快速发展。
第二，金牛产品——飘柔和海飞丝，当时在销量增长率低但相对市场占有率高的两种产品，都已进入成熟阶段。宝洁认为可以为企业提供资金，无需增大投资，只需在短期内为企业回收资金支持明星产品。
三。问题产品—— 伊卡璐它是伊卡璐， 宝洁，染发生产线的主导产品，其市场占有率低处于导入期，现金流很少。但该公司仍对其发展抱有希望，因此采用了选择性投资。
四、瘦狗产品——润颜。通过采用销售增长率低，相对市场占有率也偏低和撤退战略,该品牌逐渐减少了批量，最终退出并被淘汰。
波士顿模型新发展以及具体操作
波士顿无疑帮助宝洁在当时的洗发水和护发领域站稳了脚跟，但宝洁的成功是不可复制的。我们应该从发展的角度来看待宝洁使用的数据分析模型，随着公司市场规模和业务的不断扩大，纷繁复杂的维度和巨大的数据体量和利用EXCEL制作一张静态图表已经不能满足数据分析的需求。
不过不用担心，时代在进步，工具也在进步。更灵活、更快捷,的数据分析工具现代商业智能（BI）软件,应运而生。
如何用BI建立波士顿矩阵？以中国，通用BI工具Fine BI,为例。
1、创建仪表板数据准备
以RFM明细数据为例，将其导入Fine BI并创建仪表板。如下图所示：
2、添加
计算指数
利用功能性工作
能创建一个计算指标，设置指标名称和客单价公式。如下图所示：
客单价=sum_agg(消费金额)/count_agg(客户名称)
3、使用散点图制作波士顿矩阵图
1）观察原始数据表，将客户名称字段拖入客户类型字段下面，形成钻取。如下图所示：
2）拖动记录数（总行数）进入横轴，拖动刚才设置的客单价指标进入纵轴。如下图所示：
3）添加两条警戒线，一条消费平均金额，一条消费平均次数。如下图所示：
4、效果查看
根据动态波士顿分析，我们能够获取更为详细准确的用户画像。
消费次数大于平均值，单次消费力度大于平均水平是明星客户，需要重点关注以及最高的礼遇；
消费次数大于平均值，但单次消费力度小于平均水平为金牛客户，频繁的消费频次能带来较为稳定的现金流，这类客户是企业利润基石；
消费小于平均值，但单次消费力度小于平均水平是问题客户，有希望转化为明星客户，由于消费频次不高，所以需要重点跟进和长期跟踪；
消费小于平均值，单次消费力度小于平均水平属于瘦狗客户，不需要过多投入；
5、进阶分析
除了动态展示波士顿矩阵，Fine BI还能快速实现其他数据分析模型的制作，清晰展示数据分析结果。
如：
1、AARRR模型
2、KANO模型
3、用户粘性分析
4、RFM分析
5、购物篮分析
6、转化分析
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